Qui veut être mon associé - Saison 4 épisode 3

Les startups candidates dans l’épisode 3 de la saison 4 Qui veut être mon associé

Skincasts

Skincasts est une entreprise œuvrant dans le secteur médical. Lors de l’émission, elle est présentée par le duo de fondateurs composé d’un ingénieur et multi-entrepreneur : Alain Chaix et d’un médecin : Dr Redha Belal.
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Skincasts propose des attelles imprimées 3D ayant pour vocation de concurrencer le plâtre dans le cadre médical.
Retrouvez l’article sur Skincast sur notre blog pour approfondir le sujet qui a réussi à trouver attelle à son pied lors de son passage dans l’émission !

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En résumé : Skincasts se positionne sur un marché particulier et régulé : le médical. La société et ses fondateurs semblent avoir les armes pour dépasser les limites à l’entrée et leur produit est déjà validé et remboursable sur prescription.

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La marge annoncée lors de l’épisode de 75 % est pour l’entreprise un réel avantage. Les avis des utilisateurs sont très positifs.

300K pour 30 % Tony Parker, Marc Simoncini et Anthony Bourbon

Le Guide ultime

Victor Habchy et Nora Barault présentent leur projet Le Guide Ultime. En échange d’un abonnement au club, les utilisateurs profitent de bons plans et  avantages exclusifs avec les partenaires de l’entreprise.
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Lancé en juillet 2021, la startup 100 % online a cumulé 1 M€ de CA, en moins de 3 ans. Le CA est généré grâce à l’abonnement du Club ultime (20.000€ de Monthly Recurring Revenue) et de la publicité sur le média.
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Avec plus de 7M d’abonnés sur les réseaux sociaux, Le guide ultime a construit une communauté forte et nombreuse. Avec plus de 1 milliard de vues sur leur contenu, difficile de rivaliser avec leur visibilité actuelle !

Après quelques échanges amicaux entre Jean-Pierre Nadir et Tony Parker notamment, les deux investisseurs, chacun de leur côté, proposent 250.000 € pour 15 % au lieu des 250.000 demandés pour 6% initialement. Chacun des investisseurs fait valoir ses expériences particulières et l’apport proposé au-delà de l’investissement.

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Après réflexion, Nora et Victor reviennent avec une contre-proposition : 6 % pour chacun pour 125.000 €. Soit 250.000€ pour 12% de l’entreprise. Les deux jurés : Tony Parker et Jean Pierre Nadir acceptent.

Bati Garanti

Marylene Duval Gaucherot, solo-preneuse présente Bâti Garanti, son entreprise pour sécuriser les transactions de travaux bâtiment.
Son ambition : protéger les individus clients d’entreprises du bâtiment et les entreprises des impayés en sécurisant les fonds lors des prestations.
Pour cela, la proposition est une plateforme tierce sur laquelle les clients peuvent suivre les paiements au fur et à mesure des travaux.
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Le business model choisi pour Bâti Garanti fait réagir l’ensemble du jury. Quels que soient les montants des travaux, la prestation proposée est facturée 120 € ce qui semble bien trop peu pour les jurés. Elle accepterait de revenir sur son modèle tarifaire, mais cela ne suffira pas.
Pleine d'énergie, Marylene n’arrive pas à convaincre les jurés. Bâti Garanti repart sans deal, mais avec de nombreux conseils de la part du jury, notamment de la part d’Anthony Bourbon.

KNAP

Knap est une société menée par deux entrepreneurs venus de Villeneuve-Loubet. Leurs produits sont destinés aux grandes surfaces. Il s’agit d’un chariot-scanner et d’un scanner pouvant se clipser aux chariots actuellement en usage dans les grandes surfaces.
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Ces scanners sont développés pour fluidifier le paiement des produits avec comme avantage : une vérification des produits scannés contrairement aux scannettes actuelles. Avec les scanners Knap, les grandes surfaces peuvent ainsi désengorger des caisses parfois surchargées.
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L’autre avantage des produits KNAP c’est leur écran permettant d’afficher des informations sur les produits achetés, de proposer des produits à l’achat ou encore des parcours de course en fonction des achats précédents. Cet écran permet d’ouvrir plusieurs opportunités de monétisation.

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Les deux entrepreneurs, peu rompus à l’exercice du pitch, profiteront de nombreux conseils, notamment de la part d’Anthony Bourbon. Au-delà de la forme, c’est le fond qui intéressera particulièrement les jurés. L’entreprise a d’abord proposé un chariot complet équipé d’un scanner en leasing. L’un des freins au développement semblait la difficulté des enseignes à abandonner leur flotte actuelle de chariots. Knap a alors réagi en développant un modèle plus simple et moins coûteux, clipsable sur les chariots déjà présents dans la plupart des grandes surfaces. Anthony Bourbon insiste sur l'intérêt de se réinventer en proposant un produit à plug sur des chariots classiques.

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L’utilisation du système de scan et sa sécurité sont mis en scène avec Eric Larchevêque qui se prête au jeu. Il teste le nouveau produit d’abord avec l’usage prévu puis en tentant de tromper le scanner. Les systèmes fonctionnent bien et amusent les investisseurs.

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Tony Parker est le premier à s’intéresser aux chiffres de KNAP et demande quel CA est prévu en 2024,  l’équipe KNAP répond prévoir 2 M€2M€ de CA en 2024.

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Jean-Pierre Nadir met en question le business modèle et oriente vers un modèle basé sur la publicité et la possibilité d’intégrer des publicités sur l’écran pendant les courses plutôt que de faire du leasing.

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Anthony Bourbon questionne sur les investissements déjà réalisés :
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• Une première levée l’année précédente a permis de lever 1.6M€ pour 37 % du capital.

Comme dit précédemment, quelques conseils sont fournis par les jurés sur la manière de mener un pitch. Kelly Massol ouvre une métaphore bien sentie sur le fait qu’un pitch c’est un peu comme un “date”, une rencontre. Anthony Bourbon tente à plusieurs reprises de réchauffer également les deux intervenants pour les mettre à l’aise.

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Viennent les positionnements de chaque juré. Kelly Massol se désengage d’abord, car les 37% déjà partagés par différents investisseurs lui semblent trop. Tony Parker reprend la métaphore et se désengage aussi, peu convaincu par le pitch poussif. Eric Larchevêque et Jean-Pierre Nadir se rallient à l’avis de Kelly sur une proposition trop tardive.

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Anthony Bourbon prend enfin la parole. Il semble intéressé par le projet et le produit et reste positif et encourageant. Il propose de résoudre un puzzle à l'un des deux entrepreneurs. Si la solution est trouvée en moins de 30 secondes, alors, il investira dans leur entreprise.

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Le défi réussi, Anthony Bourbon finit par proposer d’investir à hauteur de 350 000€ pour 5% + 5% en échange d’un accompagnement sur la partie business, prise de parole et la vente de leur solution. Anthony Bourbon fera profiter de ses contacts avec la grande distribution avec qui il a tissé des liens forts, notamment avec la commercialisation des produits feed.

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Après réflexion, les deux entrepreneurs acceptent le deal proposé par Anthony Bourbon !

Maison Athlé

Maison Athlé est une société créée et dirigée par Julie Chopinet, solo-preneuse proposant des accessoires sportifs esthétiques et fonctionnels. Des poids intégrés dans les accessoires permettent de lester les mouvements et d’accroître l’effort dispensé lors de la pratique.
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Lancé en 2022, Maison Athlé a généré 55.000 € de CA en à peine 1 an. L’entrepreneuse propose 20% de son entreprise pour 60.000€.

Durant l’émission, la fondatrice explique dessiner ses modèles et comment ses produits ont été proposés dans des lieux de ventes prestigieux : Galeries Lafayette et Haussmann à Paris. Des concepts stores ont également été mis en place un peu partout en France, en Europe et aux USA depuis l’été 2023. Julie Chopinet présente également l’importance du sport à ses yeux, et la place que celui-ci a joué dans sa vie comme une activité libératrice.

Maison Athlé a été créé sur le constat que l’activité sportive s’oriente de plus en plus vers des disciplines plus douces dont les pratiquants sont les usagers potentiels de Maison Athlé.

La levée de fonds de Maison Athlé a pour objectif de trouver un accompagnement et bénéficier de l’expérience chez un associé pour développer l’entreprise. L’investissement servirait également à faire du marketing, d’autant plus que le budget actuellement dépensé dans le marketing est de 0€ si ce n’est quelques produits distribués à des influenceurs et influenceuses.

Le sujet le plus délicat aux yeux des investisseurs a sûrement été le pricing des bracelets lestés proposés à 39€90 en BTC et 13€30 en BTB.
Avec un coût de production unitaire de 9€83, la marge d’à peine 30% sur le BTB est considérée comme trop basse par les investisseurs et en a refroidit plus d’un.

Touchée par les différents retours et la pression de l’exercice, Julie partage avec beaucoup d’émotion son parcours et les raisons l’ayant amené à créer sa propre entreprise.

Anthony Bourbon, dont l’histoire personnelle est un des moteurs de la réussite, lui conseille vivement d’utiliser son histoire personnelle pour renforcer son storytelling et sa résilience. Il encourage d’ailleurs Julie à voir plus grand et à cultiver l’ambition et l’envie de prendre une revanche sur la période difficile dont elle a pu parler. Kelly Massol rejoint alors Anthony dans son propos et souligne également le besoin en stratégie et en accompagnement de la startup. Elle invite à monter en gamme, ce que lui conseillera Tony Parker également.

Ce dernier, pour qui le sport est, évidemment, très important, partage son expérience sur la qualité des produits proposés. Les produits proposés par Maison Athlé sont de très bonne qualité comparés à ceux en usage dans des hôtels haut de gamme.

Les différents jurés s’abstiennent d’investir dans l’entreprise et soulignent cependant la motivation de Julie Chopinet, lui souhaitant de réussir. Jean Pierre Nadir prend la parole en dernier et revient sur les propos encourageants de ses collègues.
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Ces propos, bien que positifs ne suffisent pas d’après lui et il propose alors 60.000€ pour 50% de l’entreprise. Après avoir pris le temps de réfléchir, la fondatrice revient et accepte l’offre. Jean-Pierre Nadir revient même sur la proposition pour arranger l’entrepreneuse en promettant de ne prendre que 49% et ainsi laisser la majorité des parts à la fondatrice. Cette proposition généreuse est saluée par les autres membres du jury, notamment Tony Parker.

Cookidiction

Deux soeurs, Charlotte et Leslie, entrepreneuses avec un père cuisinier, proposent d’entrer au capital de leur entreprise.
L’objectif de Cookidiction est de développer leur vente de cookies “en province”.  Installée à Paris où leur marque est pour l’instant proposée dans leur point de vente, les deux entrepreneuses cherchent à multiplier les points de vente
La proposition initiale est un investissement à 125.000€ pour 5% de l’entreprise, soit une valorisation de l’entreprise à 2.5M€. Un deal commun sera accepté avec une proposition conjointe de Tony Parker et Anthony Bourbon. Le deal est finalement conclu pour un investissement de 500.000€ pour 30% de Cookidiction soit une valorisation à 1.5M€

Freecovery

Freecovery propose un dispositif de récupération physique pour la pratique sportive. Bien que le marché du sport soit porteur et très dynamique, le produit vendu plusieurs centaines d’euros ne visent plus que les sportifs réguliers et ayant les moyens d’accéder à un tel produit. Le produit, breveté, permet une meilleure récupération après des sessions sportives intensives.

L’entreprise proposant un prix ne permettant pas d’être rentable à l’heure actuelle repartira sans deal proposé par les investisseurs.

Les investissements d'Anthony Bourbon et l’investissement startup

Durant cet épisode, l’investisseur Anthony Bourbon a été particulièrement prolifique avec trois investissements importants dans les entreprises Skincasts, KNAP et Cookidiction.

Si vous souhaitez découvrir ou redécouvrir les entreprises de l'épisode 3 de la saison 4 de Qui veut être mon associé, retrouvez l’émission diffusée le mercredi en rediffusion sur M6.fr
Si vous souhaitez investir vous même, découvrez le Blast Club, club d’investissement fondé par Anthony Bourbon. Ce dernier partage ses conseils d’investissements au sein de la communauté et sélectionnent des startups pour les proposer ensuite aux affiliés.

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