Storytelling et startup : la force des mots

Qu’est-ce que le storytelling ?

Dans le cadre d’une startup, le storytelling est une technique qui consiste à raconter une histoire captivante et authentique pour communiquer la vision, la mission et les valeurs de l’entreprise. Dans le contexte des startups, le storytelling joue un rôle stratégique pour séduire les investisseurs, attirer les clients, mobiliser les équipes et se démarquer dans un marché souvent saturé.

Pourquoi faire un storytelling pour votre startup 

Le storytelling est un outil essentiel pour toute startup, car il permet de créer une connexion émotionnelle, de différencier son entreprise et de rendre son message mémorable. 

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En racontant une histoire engageante, vous touchez les émotions de votre audience, qu'il s'agisse de clients, d'investisseurs ou de partenaires, et établissez un lien authentique avec eux. 

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Dans un marché saturé, une histoire unique autour de votre vision et de vos valeurs peut vous démarquer. Par ailleurs, le storytelling simplifie des concepts parfois complexes, rendant votre innovation accessible à tous. Les récits marquants renforcent la mémoire et l'engagement : une anecdote inspirante lors d’un pitch, par exemple, restera dans l'esprit de vos interlocuteurs bien après votre présentation. Pour les investisseurs, une bonne histoire démontre votre passion et votre vision à long terme, tandis qu'elle attire les clients en créant une communauté fidèle autour de votre marque. Pour construire un storytelling efficace, il est essentiel d'identifier le "pourquoi" de votre entreprise, de mettre l'humain au centre de votre récit, de rester authentique et de structurer vos messages autour du problème, de la solution et de l’impact. Une narration sincère et bien pensée transforme une idée en mouvement, en captivant vos audiences et en donnant un véritable sens à votre mission entrepreneuriale.

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Comment faire un bon storytelling pour sa startup ?

Identifier votre histoire unique

Chaque startup a une raison d’être et un élément différenciateur. Réfléchissez à :

• Le problème que vous résolvez : quelle est l'origine du problème ? Est-ce une expérience personnelle ou une observation marquante ?
• Votre "Why" : pourquoi avez-vous fondé cette startup ? Montrez votre passion et votre vision.
• Votre solution : comment votre produit ou service change-t-il les choses de manière innovante ou unique ?

Exemple : Airbnb raconte comment ses fondateurs ont eu l'idée en louant des matelas gonflables dans leur appartement pour couvrir leur loyer. Ils ont transformé ce besoin personnel en une plateforme mondiale.

Structure narrative classique

Utilisez une structure narrative efficace, telle que le modèle en 3 actes :

1. Introduction (Le contexte) : posez les bases – le marché, le problème, et pourquoi c'est important.
2. Le conflit (Le problème) : introduisez la difficulté rencontrée et pourquoi elle persiste. Rendez le problème tangible et urgent.
3. La résolution (Votre solution) : expliquez comment votre startup résout ce problème mieux que tout le monde.

Faites appel aux émotions

Les émotions connectent et restent gravées dans la mémoire. Intégrez des éléments qui font vibrer :

• Inspiration : votre vision change-t-elle le monde ?
• Empathie : le client ou le problème résonne-t-il avec votre audience ?
• Excitation : votre solution est-elle une opportunité unique ou innovante ?

Conseil pratique : Utilisez des anecdotes ou des témoignages réels de clients pour humaniser votre startup.

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Incluez des chiffres et des faits

Pour que votre storytelling soit convaincant, il doit être crédible. Mêlez des données claires à l’émotion :

• Taille du marché
• Croissance des utilisateurs ou des ventes
• Retours positifs d'études ou de clients
• Comparaisons avec les solutions actuelles

Exemple : "Notre solution permet de réduire de 30 % le coût d’acquisition des clients dans le e-commerce."

Rendez-le visuel

Un bon storytelling s’appuie souvent sur des visuels impactants :

• Une présentation soignée avec des graphiques clairs
• Une vidéo ou un pitch animé qui raconte votre histoire
• Des prototypes ou exemples concrets de votre produit

Terminez avec un appel à l’action puissant

Finissez votre histoire en montrant la prochaine étape. Si vous parlez à des investisseurs, par exemple :

• "Rejoignez-nous pour transformer ce marché de 100 milliards d’euros."
• "Nous cherchons un partenaire pour accompagner notre croissance de X % dans les 12 prochains mois."

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5 exemples de storytelling start up réussi

Urgentime : fondée par Anthony Tabuyo et Jovien Chappex, cette startup propose une solution permettant aux services de secours de recevoir des images en temps réel pour améliorer le diagnostic et la prise en charge des patients. L'histoire personnelle d'Anthony, victime d'un accident de moto, a illustré la nécessité de leur solution, rendant leur présentation particulièrement impactante.

Inga : Benjamin Bir, jeune père soucieux de l'environnement, a créé des éponges et essuie-tout lavables et réutilisables après avoir constaté l'usage excessif de produits jetables dans son foyer. Son récit personnel a permis de souligner l'importance de solutions écologiques au quotidien.

Le Guide Ultime : Victor Habchy et Nora Barault ont développé un média recensant les meilleures adresses de street-food à Paris, suivi par plus d'un million de personnes sur Instagram. Leur passion pour la gastronomie et leur désir de partager des expériences culinaires uniques ont été au cœur de leur présentation, captivant ainsi les investisseurs.

Klode : Tim Coutherez, Luca Fazzone et Aude Ambrosini ont conçu une poubelle à compost innovante dotée d'un système de mise sous vide, éliminant les odeurs et les moucherons. Leur pitch a mis en avant leur engagement écologique et leur volonté de faciliter le tri des déchets pour les ménages, renforçant ainsi l'attrait de leur projet.

Beink Dream : Jeanne Le Peillet a présenté un outil de dessin assisté par intelligence artificielle, permettant à chacun de créer des visuels sur mesure. Son parcours d'ingénieure et sa passion pour le dessin ont été habilement intégrés dans son storytelling, démontrant sa détermination à rendre le dessin accessible au plus grand nombre

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