KNAP: Secteur d’activité
La société KNAP, fondée par Jonathan Malgogne et Dylan Letierce de Villeneuve-Loubet, se positionne comme un acteur du secteur des solutions pour grandes surfaces. Leur produit phare : un chariot-scanner et un scanner adaptable aux chariots classiques, vise à optimiser l'expérience d'achat en offrant une vérification des produits scannés. L'écran intégré ouvre également des opportunités de monétisation, faisant de KNAP une entreprise à fort potentiel dans le domaine de la grande distribution.
KNAP se distingue par sa capacité à résoudre certains des défis rencontrés par les grandes surfaces avec les scanners actuels. L’ajout de produits non scannés est repéré par le dispositif et l’écran permet d’ajouter des informations supplémentaires pendant les courses. Les scanners développés par l'entreprise permettent une vérification efficace, répondant ainsi à une préoccupation majeure des commerces de détail.
KNAP: Passage dans Qui veut être mon associé
Lors de leur passage dans l'émission "Qui veut être mon associé", Jonathan Malgogne et Dylan Letierce ont exposé leur projet de chariot du futur, doté d'un scan et d'un écran interactif. L'émission a mis en lumière le processus de conception, depuis la soudure des composants jusqu'à la démonstration sur le terrain avec une mise en scène à laquelle Eric Larchevêque s’est prêté !
L'équipe KNAP a rencontré des réticences de la part des investisseurs, notamment en raison d'une expérience décevante en grande surface avec leur premier produit. Cependant, le passage de l'entreprise à un modèle de self-scanning accroché aux chariots existants a suscité un intérêt renouvelé.
KNAP: Investissement Anthony Bourbon
L'investissement d'Anthony Bourbon a été le point culminant de l'épisode, offrant à KNAP une opportunité majeure tout en présentant des défis à relever. Les points soulevés par Anthony Bourbon ont mis en lumière les forces de l’entreprise et les points d’améliorations de l’entreprise qui touchent finalement plus la forme que le fond.
Anthony Bourbon a exprimé des doutes quant à la capacité des entrepreneurs à présenter leur projet sur ce genre d’exercice. Certains des membres du jury ont également soulevé le fait que l’entreprise a déjà réalisé une première levée et distribué 37% de son capital. Enfin, Jean-Pierre Nadir remet en question le modèle économique de KNAP basé sur le leasing en suggérant une orientation vers la publicité pour générer des revenus.
Cependant, la réponse de KNAP à ces défis a été convaincante. Le nouveau produit répond spécifiquement au problème des produits non scannés, et à un coût de fabrication abordable du produit. Combiné aux économies potentielles pour les grandes surfaces, a retenu l'attention des investisseurs. De plus, la projection d'un chiffre d'affaires de 2 millions d'euros en 2024 a renforcé les perspectives perçues par les investisseurs dans l'entreprise.
La proposition initiale d'Anthony Bourbon a été détaillée. Il a offert un investissement de 350 000€ pour 5% de l'entreprise, tout en proposant un accompagnement de 5% sur la partie business, la prise de parole et la vente de la solution. Cette proposition a été faite après des désengagements d'autres investisseurs, soulignant l'importance et le potentiel perçus par Anthony Bourbon dans le projet KNAP.
Un pitch devant des investisseurs, c'est comme un « date »
Le déroulement de l'interaction avec KNAP a ajouté une dimension humaine à l'épisode. Les conseils, les blagues et la métaphore de Kelly Massol sur le pitch exercice à prendre comme un "date" ont créé une atmosphère où les entrepreneurs ont été mis à l'aise malgré le stress évident. Anthony Bourbon, avec son approche positive, a contribué à maintenir l'optimisme et à encourager les fondateurs de KNAP.
Le test effectué avec Eric Larchevêque a confirmé l’efficacité des produits à l'épreuve de l'usage prévu puis d'une tentative de fraude, a souligné l'efficacité et la sécurité de la solution proposée par KNAP. La réponse à la question de Tony Parker sur les investissements antérieurs a démontré une levée de fonds significative l'année précédente, renforçant la crédibilité financière de l'entreprise.
En fin de compte, Anthony Bourbon a été le seul investisseur à proposer de rejoindre l’équipe. Après un échange ludique avec les entrepreneurs, proposant une offre de 350.000€ pour 5% de KNAP, ajouté à un partage d’expertise et à l'apport de son réseau avec la grande distribution pour 5% également. Ces propositions ont établi une base solide pour la future relation entre l’investisseur et l’entreprise future de KNAP.
Le parcours de KNAP dans "Qui veut être mon associé" est une véritable session de montagnes russes. Plusieurs fois repris sur leur pitch et leur réserve durant la présentation, Knap a finalement reçu une proposition d’investissement à 350.000€ comme proposé initialement. Finalement, c'est une issue positive qui récompense plus de 6 ans de travail et de recherches avec l'engagement d'Anthony Bourbon. L'histoire de KNAP illustre bien l’importance de la ténacité et du développement du fond au-delà de la forme. Tout ceci correspond d’ailleurs à l’esprit d’entrepreneur et d’investisseur d’Anthony Bourbon mettant en avant la nécessité de résilience, d'adaptabilité et de dévotion à son propre projet lors de ses prises de paroles. Avec cet investissement, KNAP se trouve à une étape charnière, prête à exploiter son potentiel dans le secteur du commerce de détail avec le soutien d'un partenaire stratégique solide.
Si vous souhaitez découvrir ou redécouvrir les entreprises de Qui veut être mon associé, retrouvez l’émission diffusée le mercredi à partir de 21h sur M6 et en rediffusion sur M6.fr
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